Cena se je spremenila brez menjave cevi

Povpraševanje je prišlo iz trgovskega podjetja v Dubaju.

Sporočilo je bilo kratko:

"Potrebujem 8-palčno cev iz ogljikovega jekla, cena CIF."

Brez tehnične priloge.

Ni podrobne specifikacije.

Odgovorili smo z zahtevo po osnovnih parametrih.

Namesto tehničnega lista je kupec poslal obvestilo, da končni uporabnik še vedno primerja dve možnosti izvedbe.

Ena možnost je uporabila manjšo debelino stene za optimizacijo stroškov.

Drugi je uporabil večjo debelino stene za -dolgoročno varnostno rezervo.

Oba sta uporabila enako velikost cevi.

To je pojasnilo, zakaj so bile cene na prvem mestu.

Nekaj ​​dni kasneje so se notranje razmere spremenile.

Inženiring je izbral eno možnost kot prednostno zasnovo.

Nabava je že zbirala cene dobaviteljev na podlagi prejšnje različice.

Zdaj je bilo treba vse številke preračunati.

Ena vrstica v e-poštnem sporočilu je izstopala:

"Prosimo, zadržite prejšnje cene samo za referenco."

To običajno pomeni, da se življenjski cikel kotacije še ni stabiliziral.

Po tem se je razprava hitro razvila.

Pogoji pošiljanja so bili prilagojeni.

Dodane so bile inšpekcijske zahteve.

Urniki dostave so bili spremenjeni.

Vsaka sprememba je vplivala na končno ceno.

Do oddaje naročilnice je bila ponudba večkrat posodobljena.

Zanimivo je, da se sama specifikacija cevi po končni poravnavi ni bistveno spremenila.

Najbolj sta se spremenila časovna razporeditev in zaporedje odločitev, ki so jih sprejeli različni oddelki.

Če pogledamo nazaj na e-poštno verigo, večina komunikacije ni bila jeklena.

Šlo je za to, katera različica "cene" se je sklicevala na vsaki stopnji projekta.